Challenge d’innovation

Adopter le crédit numérisé pour la vente groupée

Econome (membre du GDC) et Sevi (partenaire)

Ce pilote va intégrer une application mobile pour numériser simultanément la vente groupée de produits et les prêts. L’algorithme de l’application calcule la solvabilité des membres du groupe, après quoi ils peuvent sélectionner leur produit et soumettre une demande de prêt. La vente groupée offre de nouvelles perspectives de croissance, tout en réduisant le risque de préfinancement. Sevi aidera les membres du GDC à acheter ce service afin de télécharger leurs propres produits et adopter une approche digitalisée des prêts groupés.

Emplacement: Kenya | Crédit photo: Econome

Gérer des équipes de vente à distance via de nouveaux logiciels

Pilot 1: Vitalite Senegal (membre du GDC) et Maad (partenaire)

Pilot 2: UpOwa (membre du GDC) et Optimetriks (partenaire)

Deux partenaires ayant proposé des idées très similaires, le Challenge de l’Innovation a choisi pour la première fois de partager le prix entre deux candidatures. Ces deux projets pilotes développeront un outil de gestion numérique des agents de vente qui peut être intégré dans les systèmes CRM existants, afin d’aider les membres à gérer les équipes de vente à distance. Les fonctionnalités inclueront la formation des agents, l’intégration, la gestion des tâches et la planification d’itinéraires. Les directeurs des ventes pourront suivre les performances de leurs agents et la conformité avec le processus de vente via un tableau de bord central, tandis que l’application mobile des agents de vente fonctionnera hors ligne. Le logiciel sera mis à la disposition de tous les membres du GDC qui pourront l’acheter en tant que service par l’intermédiaire des fournisseurs de logiciels tiers.

Emplacements: Sénégal et Cameroun | Crédit photo: Vitalite Senegal

Développer un service de diligence raisonnable basé sur les données

Vitalite Zambia (membre du GDC) et Nithio (partenaire)

Ce projet pilote va développer un module de digilence raisonnable basé sur les données pour permettre aux distributeurs du dernier kilomètre de prédire avec beaucoup plus de précision quels clients seront des repayeurs «lents», «modérés» et «rapides». Pour y parvenir, une combinaison de données historiques sur les clients et de caractéristiques géospatiales des ménages seront analysées. Les enseignements seront partagés avec les membres du GDC, et l’outil sera disponible à l’achat via le fournisseur de services tiers, y compris une version freemium pour les distributeurs débutants.

Emplacement: Zambie | Crédit photo: Bopinc

Évaluer la solvabilité des clients via des groupes d’épargne

Kambasco (membre du GDC) et Upya (partenaire)

Ce projet pilote s’appuiera sur des données provenant de groupes d’épargne pour développer un outil d’évaluation de crédit, permettant aux distributeurs du dernier kilomètre de prédire la solvabilité de leurs clients. L’analyse sera automatisée via une feuille de calcul Excel ou un logiciel qui s’intègrera aux plateformes CRM existantes; les clients seront ainsi en mesure d’accéder à des prêts instantanés auprès de grandes banques, pour acheter des produits solaires. Tous les apprentissages, ainsi que les outils pour entreprendre des évaluations de crédit en interne, seront partagés avec les membres du GDC.

Emplacement: Ouganda | Crédit photo: Kambasco Technologies

Innovation: L’idée est intéressante car elle est créative et / ou nouvelle pour le secteur de la distribution du dernier kilomètre dans cette région.

Engagement: Une équipe très engagée est en place, avec l’expertise nécessaire et la capacité de libérer suffisamment de temps pour donner vie à l’idée.

Impact: L’idée rend les entreprises de distribution du dernier kilomètre plus résilientes. Elle aide à atteindre les clients mal desservis et intègre la dimension du genre.

Reproductibilité: l’idée est pertinente pour le secteur et peut être reproduite ou utilisée par d’autres membres du GDC.

Faisabilité: L’idée peut être réalisée et validée (testée) dans une période de neuf mois. Le candidat a présenté une stratégie convaincante sur la façon de gérer les hypothèses et les risques les plus importants.

Durabilité: Le candidat a une stratégie claire de la manière dont-il pense passer l’idée à l’échelle si le projet pilote réussit, après la fin du financement et du soutien du GDC.